SaaS Preis Rechner 2026
Dieser SaaS-Preis-Rechner hilft Foundern, einen verteidigbaren Monatspreis aus Cost-Plus, Value-Based- und Konkurrenz-Anchor-Logik zu setzen. Cost-to-Serve pro Account, Ziel-Bruttomarge, jährlicher Kundenwert und Wettbewerbsbenchmark eingeben — der Rechner liefert eine Preisspanne und berechnet CAC-Payback. Beispiel: ein B2B-SaaS mit CHF 30/Monat Cost, 22 % Value Share an CHF 8'000/Jahr Kundenwert, Konkurrenz CHF 99 → verteidigbare CHF 79–149/Monat mit CAC-Payback unter 12 Monaten. Zu tiefer Preis ist Fehler #1 — 60 % der Teams unterpreisen beim Launch. Stand Juni 2026.
So nutzen Sie den Rechner
- 01Monatliche Cost-to-Serve pro Kunde eingeben (Infra + Support).
- 02Ziel-Bruttomarge setzen (70–85 % sind gesund).
- 03Jährlichen Kundenwert eingeben.
- 04Konkurrenzpreis als Benchmark eintragen.
- 05Preisspanne und CAC-Payback ablesen.
- •10–20 % des geschaffenen Werts verlangen — nicht Cost + Marge.
- •Gesunde SaaS-Bruttomarge: 75–85 %. Unter 60 % = Dienstleistung.
- •CAC-Payback unter 12 Monaten für SMB, 18 für Mid-Market.
- •Preise jährlich um 5–10 % erhöhen — Bestandskunden grandfathern.
- •Drei-Stufen-Pricing wirkt (Cheap Anchor, Target, Premium Decoy).
Häufig gestellte Fragen
Per User, Usage oder Flat?
Per-Seat skaliert mit Adoption; Usage-Based passt zum Wert; Flat ist einfach, deckelt aber Umsatz. Moderne SaaS 2026 mischen zunehmend Seat + Usage.
Wie viel verlangen?
Ziel: 10–20 % des Jahreswerts. CHF 50'000/Jahr Wert → CHF 5'000–10'000 verlangen, mehr bei direktem ROI.
Free Trial vs Freemium?
Trial konvertiert schneller für High-Value-B2B (14–30 Tage). Freemium nur bei viraler Skala (Slack, Notion). Eines wählen, nicht beides.
Jährlich vs monatlich abrechnen?
Jährlich vorab mit 15–20 % Rabatt verbessert Cash und senkt Churn 2–3×. Standardmäßig jährlich bei ACV > CHF 1'000.
Wann Preise erhöhen?
Alle 12 Monate um 5–10 %. Bestandskunden 12–24 Monate grandfathern. 30 Tage vorher per E-Mail ankündigen.