Verkaufsprovision Rechner 2026
Dieser Provisionsrechner berechnet das Gesamtgehalt eines Vertrieblers aus Grundgehalt, Quotenerreichung, gestaffelten Provisionssätzen und Acceleratoren über Ziel. Quote, Umsatz, Basis, Provisionssatz und Accelerator-Multiplikator eingeben — der Rechner liefert Provision, On-Target Earnings (OTE) und effektiven Lohn pro Deal. Beispiel: ein SaaS-AE mit CHF 1,2 Mio Quote, CHF 80'000 Basis, 8 % Provision und 1,5× Accelerator über Ziel, der CHF 1,5 Mio verkauft, verdient CHF 80'000 + CHF 96'000 + CHF 36'000 = CHF 212'000. SaaS-Standard ist 50/50 Basis/Variable; Field Sales 60/40. Stand Juni 2026.
OTE, accelerators, draw, claw-back and territory rules — how to design European B2B sales compensation that drives the right behaviour without breaking the budget.
So nutzen Sie den Rechner
- 01Jahresquote und Grundgehalt eingeben.
- 02Tatsächlichen Umsatz (oder YTD-Pace) eingeben.
- 03Provisionssatz auf Quote setzen.
- 04Accelerator-Multiplikator hinzufügen (×1,5 oder ×2 über 100 %).
- 05Provision, OTE und Quotenerreichung ablesen.
- •OTE = Basis + Provision bei 100 % Quotenerreichung.
- •Acceleratoren über 100 % belohnen Überleistung — Top-Reps motiviert halten.
- •SaaS-Standard: 50/50 Basis/Variable, 8–12 % Provision auf ACV.
- •Effektiver Lohnsatz = Gesamtgehalt ÷ ARR sollte 18–28 % sein.
- •Deceleratoren unter 50 % sind üblich aber in CH/DE rechtlich heikel.
Häufig gestellte Fragen
Was ist OTE?
On-Target Earnings = Grundgehalt + Provision bei genau 100 % Quotenerreichung. Standard-Benchmark in Vertriebsangeboten.
Welcher Provisionssatz ist Standard?
SaaS-AE: 8–12 % auf neue ACV. Field Sales: 5–8 % auf Bruttomarge. SDR: 10–20 % je qualifiziertem Opp.
Acceleratoren einsetzen?
Ja — sie motivieren Top-Reps, nach Quote weiterzuverkaufen. Üblich: 1,5× von 100–125 %, 2× über 125 %.
Was wenn ein Deal storniert wird?
Clawback-Klausel: Provision wird pro-rata zurückgezahlt, wenn der Kunde innerhalb 12 Monaten kündigt.
Wird Provision als Lohn besteuert?
Ja — Provision ist ordentlicher Lohn in CH/DE/FR/IT, mit normalen Lohnabzügen und Sozialabgaben.