Calculateur de commission commerciale 2026
Ce calculateur de commission calcule la rémunération totale d'un commercial à partir du salaire de base, du taux d'atteinte du quota, de taux progressifs et d'accélérateurs au-dessus de l'objectif. Saisissez quota, ventes réelles, base, taux et multiplicateur ; l'outil renvoie la commission, l'OTE et le taux effectif par deal. Exemple : un AE SaaS avec CHF 1,2 M de quota, CHF 80 000 de base, 8 % de commission et accélérateur ×1,5 au-dessus de l'objectif qui vend CHF 1,5 M gagne CHF 80 000 + CHF 96 000 + CHF 36 000 = CHF 212 000. Standard SaaS : 50/50 base/variable ; terrain : 60/40. Mise à jour juin 2026.
OTE, accelerators, draw, claw-back and territory rules — how to design European B2B sales compensation that drives the right behaviour without breaking the budget.
Comment l'utiliser
- 01Saisissez le quota annuel et le salaire de base.
- 02Indiquez les ventes réelles (ou rythme YTD).
- 03Définissez le taux de commission.
- 04Ajoutez un multiplicateur (×1,5 ou ×2 au-dessus de 100 %).
- 05Lisez commission, OTE et taux d'atteinte.
- •OTE = base + commission à 100 % du quota.
- •Les accélérateurs au-dessus de 100 % récompensent la surperformance.
- •Standard SaaS : 50/50 base/variable, 8–12 % de commission sur ACV.
- •Taux effectif = compensation ÷ ARR doit être 18–28 %.
- •Décélérateurs sous 50 % courants mais juridiquement délicats en CH/DE.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'OTE ?
On-Target Earnings = salaire de base + commission à exactement 100 % du quota. Référence dans les offres commerciales.
Quel taux de commission standard ?
AE SaaS : 8–12 % sur ACV nouvelle. Terrain : 5–8 % sur marge brute. SDR : 10–20 % par opp qualifié.
Utiliser des accélérateurs ?
Oui — ils motivent les top à continuer après le quota. Courant : 1,5× de 100–125 %, 2× au-delà.
Si un deal s'annule après paiement ?
Clause de clawback : commission remboursée au prorata si le client churn dans les 12 mois.
La commission est-elle imposée comme salaire ?
Oui — revenu salarial ordinaire en CH/DE/FR/IT, avec retenues et cotisations sociales standard.
Calculateurs associés
Estimez mensualité, intérêts totaux et amortissement pour les prêts hypothécaires européens.
Projetez la valeur future d’un placement avec capitalisation et versements réguliers.
Calculez mensualité, intérêts totaux et tableau d’amortissement pour tout prêt.