Calculateur de commission commerciale 2026
Ce calculateur de commission calcule la rémunération totale d'un commercial à partir du salaire de base, du taux d'atteinte du quota, de taux progressifs et d'accélérateurs au-dessus de l'objectif. Saisissez quota, ventes réelles, base, taux et multiplicateur ; l'outil renvoie la commission, l'OTE et le taux effectif par deal. Exemple : un AE SaaS avec CHF 1,2 M de quota, CHF 80 000 de base, 8 % de commission et accélérateur ×1,5 au-dessus de l'objectif qui vend CHF 1,5 M gagne CHF 80 000 + CHF 96 000 + CHF 36 000 = CHF 212 000. Standard SaaS : 50/50 base/variable ; terrain : 60/40. Mise à jour juin 2026.
Comment l'utiliser
- 01Saisissez le quota annuel et le salaire de base.
- 02Indiquez les ventes réelles (ou rythme YTD).
- 03Définissez le taux de commission.
- 04Ajoutez un multiplicateur (×1,5 ou ×2 au-dessus de 100 %).
- 05Lisez commission, OTE et taux d'atteinte.
- •OTE = base + commission à 100 % du quota.
- •Les accélérateurs au-dessus de 100 % récompensent la surperformance.
- •Standard SaaS : 50/50 base/variable, 8–12 % de commission sur ACV.
- •Taux effectif = compensation ÷ ARR doit être 18–28 %.
- •Décélérateurs sous 50 % courants mais juridiquement délicats en CH/DE.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'OTE ?
On-Target Earnings = salaire de base + commission à exactement 100 % du quota. Référence dans les offres commerciales.
Quel taux de commission standard ?
AE SaaS : 8–12 % sur ACV nouvelle. Terrain : 5–8 % sur marge brute. SDR : 10–20 % par opp qualifié.
Utiliser des accélérateurs ?
Oui — ils motivent les top à continuer après le quota. Courant : 1,5× de 100–125 %, 2× au-delà.
Si un deal s'annule après paiement ?
Clause de clawback : commission remboursée au prorata si le client churn dans les 12 mois.
La commission est-elle imposée comme salaire ?
Oui — revenu salarial ordinaire en CH/DE/FR/IT, avec retenues et cotisations sociales standard.
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