Calcolatore Prezzo SaaS 2026
Questo calcolatore di prezzo SaaS aiuta i fondatori a fissare un prezzo mensile difendibile combinando cost-plus, value-based e ancoraggio competitivo. Inserisci costo mensile per cliente, margine lordo target, valore annuale creato e benchmark competitor; lo strumento restituisce un range di prezzo e calcola il CAC payback. Esempio: SaaS B2B con CHF 30/mese di costo, 22 % di quota di valore su CHF 8.000/anno creati, competitor a CHF 99 → range difendibile CHF 79–149/mese con CAC payback sotto 12 mesi. Sotto-prezzare è l'errore n°1 — 60 % dei team sotto-prezza al lancio. Aggiornato a giugno 2026.
Per-seat, usage-based, tiered, hybrid — how to choose and structure SaaS pricing in 2026, with rate benchmarks for European mid-market and enterprise.
Come usarlo
- 01Inserisci il costo mensile per cliente (infra + supporto).
- 02Imposta margine lordo target (70–85 % sano).
- 03Inserisci il valore annuale creato per il cliente.
- 04Aggiungi il prezzo del competitor.
- 05Leggi il range raccomandato e il CAC payback.
- •Far pagare 10–20 % del valore creato — non cost + margine.
- •Margine lordo SaaS sano: 75–85 %. Sotto 60 % = servizio.
- •CAC payback sotto 12 mesi SMB, 18 mid-market.
- •Alzare i prezzi 5–10 % all'anno — grandfather i vecchi.
- •Pricing a 3 livelli funziona (ancora bassa, target, decoy premium).
Domande frequenti
Per utente, uso o flat?
Per-seat scala con l'adozione; usage allinea al valore; flat è semplice ma limita ricavi. SaaS 2026 mixa sempre più seat + usage.
Quanto far pagare?
Mira al 10–20 % del valore annuale. CHF 50.000 di valore → CHF 5.000–10.000, più se ROI diretto.
Trial gratuita vs freemium?
Trial converte meglio in B2B high-value (14–30 giorni). Freemium funziona solo a scala virale. Sceglierne uno, non entrambi.
Annuale vs mensile?
Sconto 15–20 % annuale migliora la cassa e riduce churn 2–3×. Default annuale per ACV > CHF 1.000.
Quando alzare i prezzi?
Ogni 12 mesi del 5–10 %. Grandfather 12–24 mesi per evitare churn. Email 30 giorni prima.
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